跨國(guó)展覽企業(yè)紛紛登陸中國(guó) "聯(lián)合經(jīng)營(yíng)"壯大中國(guó)會(huì)展業(yè)

　　2003年CEPA會(huì)議，中國(guó)“允許香港公司以獨(dú)資形式在內(nèi)地提供會(huì)展服務(wù)”。2004年1月12日，商務(wù)部第一次部務(wù)會(huì)議審議通過(guò)《設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《展規(guī)》)，并于一個(gè)月后正式生效。此法規(guī)規(guī)定了中國(guó)首次允許外資會(huì)展企業(yè)在國(guó)內(nèi)辦展招商，外資公司獨(dú)立辦展權(quán)的獲得無(wú)疑給他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)注入了一劑興奮劑，一時(shí)間國(guó)外展覽公司遍地開(kāi)花，法國(guó)歐西瑪特、荷蘭荷雅企龍、英國(guó)蒙哥瑪利、ITE，香港華進(jìn)、雅式，歐洲博聞、美國(guó)克勞斯、新加坡國(guó)展等20余家外展公司紛紛踏入。

　　外展公司獨(dú)立開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)不太順利然而，開(kāi)拓中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的外來(lái)僧們掘金似乎并不太順利。如果說(shuō)在《展規(guī)》法案沒(méi)有頒布之前由于政策的限制，漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆、慕尼黑等知名展覽公司都是以展覽咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的名義在華開(kāi)展業(yè)務(wù)，不能直接面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行招展，那么，之后許多國(guó)際知名的品牌展會(huì)移植到了中國(guó)，卻還沒(méi)能避免冷清的場(chǎng)面。CMP公司自1997年對(duì)上海一個(gè)家具展覽會(huì)進(jìn)行兼并以來(lái)，一直沒(méi)有第二次在國(guó)內(nèi)實(shí)施這樣的“大手筆”；勵(lì)展公司沒(méi)有把在國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)上大購(gòu)大并用在中國(guó)，而是一個(gè)展會(huì)一個(gè)展會(huì)的“合作”，最后與國(guó)藥展覽公司成立合資公司……究竟，這其中又存在什么問(wèn)題呢？

　　中國(guó)貿(mào)促會(huì)北京市分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐玉偉說(shuō)：“國(guó)外會(huì)展巨頭進(jìn)入中國(guó)強(qiáng)占市場(chǎng)，但在實(shí)際的展會(huì)運(yùn)作中卻表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)行業(yè)信息、會(huì)展市場(chǎng)的不了解，而且從行業(yè)資源上來(lái)看也很匱乏，從而造成了國(guó)外展覽巨頭的水土不服。”也有分析人士表示，目前中國(guó)的展覽業(yè)市場(chǎng)并不規(guī)范，沒(méi)有完全甩掉政府的“拐棍兒”走市場(chǎng)化道路。很多展會(huì)仍是由政府主導(dǎo)或者行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，而且這類(lèi)展會(huì)在中國(guó)展覽行業(yè)有著相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＭ瑫r(shí)，這些展會(huì)的主辦方則在展覽行業(yè)有著相當(dāng)?shù)脑?huà)語(yǔ)權(quán)，通常是裁判員的身份。因此，這種市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于外資公司獨(dú)立辦展有相當(dāng)?shù)碾y度。

　　聯(lián)合發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏面對(duì)重重壓力，外展公司憑借自己多年的展覽經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)復(fù)雜的領(lǐng)地采取了聯(lián)合發(fā)展的模式，國(guó)外巨頭紛紛開(kāi)始與國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)開(kāi)展不同程度的合作。從最早的展覽項(xiàng)目的合作到如今的展覽公司、項(xiàng)目的并購(gòu)，2003年-2005年可以稱(chēng)得上是外展公司的“中國(guó)年”。如果說(shuō)2003年國(guó)際跨國(guó)展覽公司已開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)“布棋”，那么，2004年和2005年便是跨國(guó)展覽企業(yè)真正實(shí)施“著陸”并展示其實(shí)力的一年。2004年3月，慕尼黑將其名牌展會(huì)國(guó)際電子展移植中國(guó)；4月，全面實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略的CMP亞洲公司將廣州辦事處升格為分公司；年底，其下屬的上海博華展覽公司又與愛(ài)洛尼亞公司組建博建展覽公司，運(yùn)作上海建筑及陶瓷類(lèi)品牌展會(huì)。另外，德國(guó)柏林國(guó)際展覽公司、德國(guó)美沙集團(tuán)、德國(guó)美習(xí)會(huì)展服務(wù)公司、新加坡環(huán)球展覽公司、日本TCS會(huì)展服務(wù)公司等國(guó)際著名會(huì)展公司一改以往的觀望態(tài)度，2004年都有自己在中國(guó)“擴(kuò)張”的計(jì)劃和項(xiàng)目。而2005年帶來(lái)的則是大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如光亞展覽與法蘭克福的梅開(kāi)二度、國(guó)藥勵(lì)展展覽公司的成立……徐玉偉說(shuō)：“為了擴(kuò)大中國(guó)會(huì)展的市場(chǎng)份額，國(guó)外展覽公司開(kāi)始與國(guó)內(nèi)展覽公司合作，實(shí)現(xiàn)雙方資源的整合，達(dá)到共贏。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱(chēng)作是‘競(jìng)合’�！�

　　合作是中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)國(guó)外企業(yè)尚且如此，相對(duì)于初具雛形但問(wèn)題多多且沒(méi)有知名展覽品牌的中國(guó)會(huì)展公司來(lái)講，聯(lián)合也是一條促進(jìn)發(fā)展絕佳的錦囊妙計(jì)。國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)亞太區(qū)主席陳若薇女士曾撰文指出，展覽業(yè)目前低水平、低層次競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)狀。需要借助資本市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)明晰的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的兼并重組，以達(dá)到資源的整合和優(yōu)化配置，使得產(chǎn)業(yè)自身不斷升級(jí)。其次，作為服務(wù)行業(yè)，展覽業(yè)在我國(guó)加入WTO后將屬于首先開(kāi)放的范圍，這對(duì)我國(guó)目前尚處于稚弱的成長(zhǎng)階段的展覽產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)將加劇其生存環(huán)境的嚴(yán)酷，因此需要借助資本市場(chǎng)，通過(guò)不斷的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，增強(qiáng)與國(guó)外展覽業(yè)相抗衡的實(shí)力。

　　合作是中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。合作可以是多層次、多方面的，不論與外展公司還是與國(guó)內(nèi)企業(yè)，合作都是資源的有效結(jié)合最大化的體現(xiàn)。在對(duì)于與國(guó)內(nèi)外展公司的合作，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷坦言說(shuō)：“中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)，我們是擋不了的，那合作就是一個(gè)雙方都盈利的辦法�！彼�還表示，國(guó)外巨頭看中了中國(guó)的市場(chǎng)，要進(jìn)來(lái)分一杯羹，與其競(jìng)爭(zhēng)雙方都不好過(guò)，還不如一起合辦展會(huì)呢？更何況，通過(guò)合作還可以提高展會(huì)的規(guī)模和質(zhì)量。

　　內(nèi)外兼修，對(duì)于國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)應(yīng)該如何合作？中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何濟(jì)海認(rèn)為，要在會(huì)展業(yè)站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展，必須走聯(lián)合發(fā)展的道路。成立商業(yè)會(huì)展聯(lián)盟，可以形成合力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高辦會(huì)質(zhì)量和辦會(huì)效果，使品牌展會(huì)能夠繼持穩(wěn)定地發(fā)展，惟其如此方能產(chǎn)生積極作用。